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    固强的网络营销之路

     一、为什么要走网络营销之路?
        1. 发展趋势。目前无论是互联网、移动互联网都已经渗透到我们的生活、生产之中。一些传统行业也陆续开始与互联网接轨,走上了网络营销的道路,没有转型或者没有意识到的企业,也陆续被一些新型的互联网公司进入了传统领域,从而侵蚀了该地盘。最为突出的例子就是支付宝把金融界惊呆了。
    顺势而为,如何借助这个东风把传统的加固改造建筑领域也做得风生水起,这成为我们思考的问题。
        2. 固强不能吃掉全国加固市场。加固改造的地域性很强,加上很多是以中小项目为主,因此仅仅靠一个公司的力量很难做到全国市场。即使采取分公司的割据,也无法与本土的强势加固企业抗争,甚至会带来内部管理的诸多问题以及分公司集体跳槽的危机。
        3. 固强运行15年,有了良好的市场声誉和管理机制,有了一个好的基础,比较强的实力,并积极探索网络营销的模式,有着开放、大胆的市场开拓精神。一个有实力、有资源、有想法、有牺牲精神的行业企业,网络营销之路已经在我们面前展开。
    二、怎么走?
        1. 平台思想。把全国各地的加固企业资源整合起来,把所有加固改造需求整合起来,进入无缝对接,建设供求平台。例如安徽华源医药建设的华源医药网。既有企业介绍,又整合各地医药资源。中国制造网、中国化工网,都是以行业为基础的。
        2. 免费思想。先把资源聚集,建设好平台,然后再思索盈利模式,不能一开始就奔着盈利去做,否则平台就无法建设。如果有一种模式是可以一边建设平台一边盈利的话,估计很多企业都会去做加固改造的平台了。就是因为前期是大风险,大家才处于观望和退缩状态。
    三、如何盈利?
        可以借鉴其他的网络营销模式。
        1. 百度:通过用户的免费试用,收集大量的信息资源。以广告费用、竞价搜索为主要盈利模式。随着百度用户的剧增,开拓了其他领域,百度云、百度教育、百度汽车等。
        2. Iphone:通过手机硬件和app软件来盈利,集合了所有零散的资源,为app服务,长期盈利,并返回头来保证iphone的硬件长期销售。
        3. 阿里巴巴:淘宝免费,天猫收费,支付宝开始做小型借贷。拓展中小企业和中小客户,通过淘宝、天猫的数据来做风险监测,占据传统金融领域来做独有的盈利模式。
        4. 行业平台网:交易费,通过网上交易收取一定的佣金。会员费,如招标网等收取年费,给与一定信息。广告营销费,给客户做企业黄页、搜索等宣传。信息发布费,做重点布告形式等。展会,通过线下的展会等形式盈利。增值服务费,提供采购咨询、金融服务、大数据分析、培训等等。
        可不可以这样想,我们网络上聚集了什么样的群体,就去找和这个群体相关的需求模式来盈利,或者是这个群体自身的需求或者是以这个群体为客户的另一个群体的需求。只要有资源聚集,就一定会有一个隐性的市场在等着你。
        固强目前需要大量的实践,通过前期对客户的摸索、沟通、推广,试探着走出符合加固改造行业的网络营销之路。



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