营销总监
详细介绍：
营销总监——刘小勇，南京工业大学土木本科，南京大学工商管理硕士（MBA）研究生，工程师，南京固强建筑技术有限公司营销总监，建筑安全事业部执行副总。在加固改造行业从事营销十余年，带领经营团队主持项目上百余例，在经营战略、经营方法及技巧方面有着独特的见解和宝贵的实战经验。在石化、水利、医药、商业、通信电子、银行、钢铁、教育、房产、保险投资证券等领域具有丰富的加固改造项目营销经验，曾主持过万科黄家圩小区49栋、97栋住宅楼、南京炼油厂爆炸楼灾后加固处理、南京移动江宁万安东路机房楼配套改造、中央商场股份有限公司中心店自动扶梯移位建筑主体结构加固改造工程、金陵饭店世贸楼二、三层楼梯封堵工程施工、徐州金鹰商场人民广场店改造项目、徐州万科A地块会所工程、华侨大厦维修改造工程加固工程、五星电器新街口店加固工程、南京市南捕厅二期工程维修加固、大华大戏院维修改造项目前厅加固工程施工、解放电影院结构补强工程、武警江苏省总队机关办公楼局部改造装修工程、万科黄家圩小区49栋加固纠偏处理施工等重大项目谈判及管理工作，并受到各领域业主的高度好评。
在项目操作的同时，潜心研究加固改造行业的市场发展，作出加固改造行业一系列营销创新：1营销模式创新。将销售部与工程部合并为经营部，以适应加固改造行业以中小项目为主流的经营模式。2研究出适合加固改造行业的客户分类，将客户分为连续客户、中间状态、不连续客户，指明了具体的经营方向和针对性经营策略。3加固改造行业的战术创新。以运动战为主，游击战为辅，放弃阵地战，确立了公司在整个加固改造市场的地位。总结出的论文有《从面的客户、集中的客户谈加固改造市场战术及配套组织形式》、《从市场客观规律论固强的发展》、《加固改造行业同行对比与市场化分析》、《关于现阶段市场行情下的进攻与防守的思考》、《加固体系成本分析之经营因素解析》、《如何坚持市场化的分配制度》、《加固改造市场中核心竞争力的探讨》等具有市场前瞻性和可操作性的研究报告。长期作为公司经营团队的培训讲师，培养出一批批优秀的经营人才，并积极组织政府机关、行业设计院、厂矿业主、小区居民等讲解建筑安全及加固常识，为加固改造的推广、普及作出不凡的成绩。
市场的客观规律论固强的发展
刘小勇
加固行业在中国发展至今已有近20年的历史，固强在这一行业中已4年有余，在这4年中固强市场推广的对象主体是设计院的设计师，对终端客户的推广固强曾经有过一段经历，最终表象的结果是对设计师的拜访产生的回报率大于50%，对终端客户的拜访产生的回报率仅小于5%，因此公司自然将重点放在了设计师身上，并且不断的加强不断的专注，致使目标市场越变越窄，产值很难有质的变化，为进一步开拓市场，稳定现有客户，吸引产业内竞争客户及产业外竞争客户，开发未知客户，我们必须重点突出，另辟蹊径，主题明确。
我们先对加固市场的客户进行分析，加固市场的客户主体为不懂、不知建筑结构概念的人群，更不用说建筑结构加固的概念了。拿一个量化的概念做一个比较，以全部人群作为我们的客户，在这个人群中学习过建筑结构的人不会超过2%，即有98%的客户没有学习过建筑结构，根本没有建筑结构的理论知识及感性认识，基本上建筑结构加固的名词都没有听过，但这群客户需要一个安全——建筑的安全，要获得一个安全的感觉——建筑安全的感觉。再讨论那2%的有专业建筑结构知识的客户，这群客户中知道建筑结构加固概念的也仅占其中的1.5%，即有0.5%的客户也不懂建筑结构加固概念。这是市场客户的客观实际，而固强又是如何进行市场推广及获得客户的呢？
固强公司自成立之初就专注于加固技术的推广，即推广对象是2%的有建筑结构的专业知识背景的人，这是很正确的。因为作为一个新技术，新工艺要推广必须从专业人员开始，有他们的推广、支持才有大量的客户群，但随着加固市场的进入者的增加，加固技术及工艺的成熟，那2%的有建筑结构专业知识的背景的人成为各加固专业公司获取的目标，在这高密度的需求者及有限的资源的情况下，肯定竞争激烈且残酷。
那固强是否能从另一个途径获得高速增长呢？从前面对市场的客户分析可知，真正使用者——即建筑结构加固改造的使用者占建筑结构加固市场客户比例的98%，并且加固技术，加固工艺也进入成熟期，建筑结构加固市场客户关注的并不是技术，而是建筑安全，而这个关注是人们通过感觉感知的，因此固强要想有再一次高速增长，必须获得这98%的客户。现在就从建筑安全的感觉来分析如何获得这98%的客户。
建筑安全的感觉获得的元素有如下三个方面：
1.现实的感觉的获得：
1) 实施过程（表现为施工过程）
2) 问题解决（表现为设计过程）
3) 公司规模（表现为公司的外形）
2.合法感觉的获得
1) 获得国家认可的资质条件完成该项服务
3.技术感觉的获得
1) 通过公司专业化的程度，确认是否能满足服务的要求
2) 从建筑安全的感觉获得的元素重要性依次为：
现实感觉的获得→合法感觉的获得→技术感觉的获得
从以上分析可知要想让这98%客户获得建筑安全的感觉就必须抓住重点即现实感觉的获得，现就从这一重点规划固强下一阶段发展的战略（详见公司战略发展规划）。
注：公司战略发展规划图的解释如下：
1)一个公司想要在较短的时间内提高技术能力，那几乎是不可能的，更何况我们是一个小公司
2)一个公司想要提高技术能力不但要有管理、人力资源、还必须要充足的资金。
3)为实现公司的最终目标——技术型公司，公司现在必须有一个资金积累，以便实现目标。
根据以上客观实际得出，我们现在不能靠技术在短时间内突破，那么我们就采用提高价值的方法进行资金积累，这就是本公司近期战略发展规划的核心——提高服务的价值。
如何坚持市场化取向的分配制度
刘小勇
中国的经济改革历经计划经济为主，市场经济为辅到计划商品经济到商品经济最后提出市场经济，市场经济的概念提出至今已三十多年了，给中国带来了新的发展机遇和强劲动力，产生了翻天覆地的变化。固强一直以来也是遵循市场化的原则来开展和安排各项工作和事务，由此确立了在行业的地位与优势，迸发出源源不断的发展动力和机遇。市场化的特征第一企业是市场的主体；第二，市场化成为资源配置的基本手段，市场体系成为组织的调节机制；第三，市场化是一种有价值规律调节、平等交易的体系；第四，竞争是市场化的必然表现；第五，市场化是开放的。结合市场化的特质，如何坚持市场化取向的分配制度，个人以为以下几点可以作为切入点：
第一，加强全员的市场化意识。从公司高层到基层应该充分理解市场化的内涵及实行市场化的意义，可从企业整体观及个人发展观阐述，企业在市场大海中只有顺应市场的规律，充分了解市场的外部环境与自身水平的状态，制定可实现的企业长期与短期目标，寻找合适的战略和战术，努力提高企业自身整体能力方能在公平竞争的大海逆流而上；对于个人的发展，同样离不开市场化的环境，个人的发展目标也应依据市场趋势来制定，个人的工作也要得到市场的认可，否则就会被淘汰。
第二，分配制度的制定要体现公平、公正、竞争原则。制度一旦制定就要求大家共同遵守，所以在制定时一定要有市场化所要求的有价值规律调节、平等竞争的思想贯彻其中。二十一世纪的市场竞争体现在人才的竞争，科学合理的薪酬制度和绩效考核体系是吸引、留住企业所需的人才以及发挥现有人才潜力为企业创造更大价值的重要管理手段。而薪酬设计中公平、公正的原则是最重要的，员工关注自己的绝对薪酬，但更加关注相对报酬的公平性。当然公平也是在较长时间相对而言，绝对的公平也是不可能存在的，短期的不公平是无法杜绝的。另外企业薪酬中固定部分能让员工感到安全感，但固定部分过高，就会导致员工不思进取，削弱了薪酬的激励作用，并且大部分的激励作用来自浮动部分。
第三，制度的执行要公开、透明。不但分配制度本身要对员工公开，让员工对奖金分配制度、奖金计算公式、奖金计算条件及基础了然于心，对每个项目生产前即有一个清晰的分配预期；当满足奖金计算基础时，按制度及时对显性和隐形工作进行统计核算，在此过程中对核算过程中可能产生分歧的地方及时与相关项目人员沟通，遵循公平、公正、公开和按老分配的原则达成一致意见后方可对可分配的产值进行计算，做到项目相关人员对本项目的计算一目了然，有利于各专业各岗位人员的精诚协作。
第四，善于听取执行后的意见反馈，不断完善制度。在维持制度方向性不变的前提下，要及时根据意见反馈进行研究讨论，不断完善关系公司和个人切身利益的分配制度。
市场化分配制度遵循公平等一系列符合人性的原则，体现开放、团结、合作的思想，是公司企业文化的真实反映。所以坚持市场化取向的分配制度有利于提高公司员工的积极性，消除大锅饭带来的不公平感，做到按劳分配，同时，给员工增加一定的经营风险，让员工明白市场是有风险的，个人的命运和企业的发展是紧密联系在一起的，从而真正调动员工的内在积极性和个人潜力，达到较高的激励水平，将个人的事业与公司的目标很好的结合起来。当然，随着公司实力的不断增强和规模逐渐扩大，为了提高员工的归属感及忠诚度，可以在薪酬构成中增加保险等成分，创造更多的员工提升机会和平台。